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Exemple de campagne publicitaire sur internet :

B2B – Génération de prospects

Your Solution Vending, une jeune entreprise spécialisée dans la vente de distributeurs automatiques (Vending Machines), faisait face à un défi de taille : trouver de nouveaux leads pour développer ses ventes. Les méthodes traditionnelles (publicité dans les journaux, radio, prospection à froid, réseautage, commerciaux indépendants) ne suffisaient plus, et la pression pour générer du chiffre d’affaires ne cessait d’augmenter. Grâce à notre expertise, nous les avons aidés à conclure deux nouvelles ventes par mois et à augmenter leur chiffre d’affaires de 75 000 € en seulement deux mois. 👉 Découvrez sur cette page comment nous avons rendu cela possible.

Les 4 étapes indispensables :

1. Le positionnement

Vouloir parler à tout le monde, c’est s’assurer de ne toucher personne.

C’est une réalité incontournable de la communication en ligne : une campagne publicitaire efficace commence toujours par le choix d’une audience cible. L’entreprise doit identifier les personnes qu’elle est la mieux placée pour servir.

Ce choix peut être simple : s’appuyer sur ses clients historiques, une innovation technique ou une affinité naturelle. Ou plus complexe : analyser le marché, suivre les tendances, définir des objectifs stratégiques…

L’essentiel ? Assumer un positionnement clair pour maximiser l’impact de sa communication.

2. Les hypothèses : Audience-Message-Plateforme

Avoir un bon positionnement, c’est un excellent début. Mais comprenez-vous vraiment votre audience ?

Qui sont vos clients idéaux ? Qu’est-ce qui les motive à acheter votre produit ? Quelles sont leurs aspirations et leurs besoins ?

Un simple brainstorming ou, mieux encore, une enquête auprès de vos clients potentiels peut vous aider à formuler une série d’hypothèses à tester. L’objectif ? Identifier le trio gagnant : Audience – Message – Plateforme.

En ajustant ces trois éléments, vous maximiserez l’impact de vos campagnes et convertirez plus efficacement.

3. Les contenus

Les contenus sont votre meilleur allié pour tester rapidement vos hypothèses.

L’un des grands avantages du web, c’est qu’il permet d’expérimenter facilement, efficacement et à moindre coût. Alors qu’autrefois, les entreprises investissaient des fortunes dans des contenus soignés et coûteux, il est aujourd’hui bien plus stratégique de diversifier vos créations et de tester différentes approches.

Votre objectif ? Identifier le type de contenu qui résonne le mieux avec votre audience cible. Vidéo, photo, texte, audio, humour, émotion, éducation, témoignages, tutoriels… Les options sont infinies !

4. Tests et optimisation

La bonne nouvelle c’est que vous n’êtes pas obligé de tester toutes les options d’un coup!

Allez-y par étapes :
1️⃣ Créez 4 à 5 contenus variés.
2️⃣ Testez-les sur votre audience.
3️⃣ Gardez le plus performant comme référence.
4️⃣ Affinez et optimisez avec de nouveaux tests.

Avec cette approche, vous maximisez votre impact tout en optimisant votre budget. 🚀

Passons à la pratique :

Passons maintenant à la pratique ! Découvrons comment nous avons adapté cette méthode pour aider Your Solution Vending à générer plus de leads et à augmenter son chiffre d’affaires.

👉 Étape par étape, nous allons vous montrer comment nous avons transformé leur stratégie marketing en un levier de croissance efficace.

1. Le positionnement

En tant que nouvel acteur du marché, Your Solution Vending ne pouvait pas s’appuyer sur une large base de clients ou une expertise approfondie du secteur. Nous avons donc analysé ses forces différenciatrices et identifié ses atouts majeurs :

Des distributeurs modernes, simples et pratiques
Un prix ultra compétitif : seulement 7 € par jour
Un service et un suivi client exceptionnels

Cependant, l’entreprise n’étant pas encore structurée pour gérer de gros projets, nous avons choisi de cibler les producteurs locaux et les petits commerçants. Cette audience bénéficie pleinement des atouts de Your Solution Vending, tout en correspondant à ses capacités opérationnelles actuelles.

👉 Un positionnement clair et stratégique, essentiel pour maximiser l’impact de la communication.

2. Les hypothèses : Audience-Message-Plateforme

Après avoir défini notre audience cible, nous avons affiné notre approche en créant deux groupes distincts :

1️⃣ Les fermiers
🔹 Leur motivation principale : rendre leurs produits plus accessibles.
👉 Soit en trouvant de nouveaux points de vente,
👉 Soit en étendant leurs horaires de vente grâce aux distributeurs automatiques.

2️⃣ Les commerçants & traiteurs
🔹 Leurs objectifs sont différents :
Rester compétitifs face aux offres en ligne.
Améliorer leur service et leur image de marque.
Augmenter leur chiffre d’affaires tout en réduisant les coûts.

Un mix publicitaire stratégique

Pour toucher efficacement ces deux segments, nous avons mis en place une double approche :

🎥 Campagnes vidéo sur Facebook & Instagram
🎯 Objectif : capter l’attention de notre audience cible avec un message percutant et engageant.

🔎 Campagnes Google Ads
🎯 Objectif : capter les entrepreneurs déjà en recherche active d’une solution de distribution automatique.

👉 Une combinaison efficace pour générer un maximum de leads qualifiés tout en optimisant le budget publicitaire.

3. Les contenus

Toute campagne publicitaire efficace repose sur deux types de contenus essentiels :

1️⃣ Les accroches – Captent l’attention et suscitent l’intérêt.
🎯 Leur objectif : donner envie au client potentiel d’en savoir plus.
🔹 Ce sont des formats proches de la publicité classique, mais conçus de manière plus organique et éducative pour mieux engager l’audience.

2️⃣ Les convertisseurs – Transforment l’intérêt en action.
🎯 Leur objectif : rassurer le prospect et lui donner la certitude qu’il fait le bon choix en vous contactant.
🔹 Ils prennent souvent la forme d’une landing page dédiée sur votre site internet, optimisée pour la conversion.

👉 Un bon équilibre entre ces deux types de contenus est la clé pour maximiser l’impact de votre campagne et générer un maximum de prospects qualifiés.

Les accroches
Pour les fermiers
Pour les commerçants/traiteurs
Les convertisseurs
4. Tests et optimisation

Analyse des résultats : des enseignements clairs

Après analyse, les chiffres parlent d’eux-mêmes :

Google Ads : un échec total
👉 Seulement 6 appels, tous non qualifiés.
👉 Résultat : une perte d’argent sans retour sur investissement.

Facebook & Instagram Ads : un succès tangible
👉 25 appels générés.
👉 4 ventes confirmées en 2 mois, soit 75 000 € de chiffre d’affaires.
👉 2 ventes importantes en cours de confirmation.

Conclusion ? Nous avons décidé de concentrer nos efforts sur Facebook et Instagram et d’optimiser notre approche avec des améliorations clés.


Pistes d’amélioration pour maximiser l’impact

📌 Qualité des images – Sur grand écran, les visuels ne sont pas optimaux. Sur smartphone, ça passe.
🎥 Tester une vidéo selfie courte – Parler directement devant un distributeur pourrait humaniser le message.
🎨 Refaire l’animation du logo – La version actuelle pourrait être plus propre et percutante.
Optimiser le rythme des vidéos – Certaines sont trop longues avant d’arriver au message clé.
📸 Tester une campagne photo – Une série d’images de distributeurs installés avec un texte clair pourrait être une alternative efficace.

👉 L’objectif : affiner encore notre communication pour maximiser l’engagement et le taux de conversion.

quelques règles à garder à l’esprits :

Une méthode efficace, mais pas universelle

Cette approche fonctionne très bien en B2C, B2B2C, et même dans la plupart des cas en B2B. Cependant, elle ne s’applique pas aux secteurs industriels, où les processus de vente sont plus longs et complexes.

💡 “Fail Quickly” : tester sans surinvestir

Pour optimiser vos campagnes, il est essentiel de commencer avec les contenus dont vous disposez déjà. Cela permet de tester rapidement sans engager de gros budgets. Nous utilisons souvent :
Du contenu existant
Des vidéos ou photos créées par nos clients avec leur smartphone

Si cette approche organique fonctionne bien sur les réseaux sociaux, il faut toutefois l’utiliser avec modération pour ne pas nuire à votre image de marque.

💡 Soignez vos contenus sur les landing pages

Vos pages de destination ne servent pas seulement à vendre. Elles influencent aussi votre branding. Un visuel trop amateur peut réduire la crédibilité de votre offre. Il est donc essentiel d’y proposer un contenu plus qualitatif et structuré.

💡 Réduire les coûts en capitalisant sur une bibliothèque d’images

Pour limiter vos dépenses en création de contenu, une bonne pratique consiste à constituer une banque d’images et de vidéos propres à votre marque. Ces visuels pourront être réutilisés dans toutes vos campagnes pour renforcer la cohérence de votre message.

📊 Toujours se fier aux données, pas aux intuitions

Gardez en tête que votre expertise peut biaiser votre analyse. Sans données chiffrées, toute affirmation reste une simple hypothèse. Testez, mesurez, ajustez. 🚀

Besoin d’aide ?

Prêts à booster vos campagnes ?

Nous espérons que cet exemple vous a éclairé sur la manière de concevoir des campagnes publicitaires plus efficaces sur Internet.

Bien sûr, même si nous sommes convaincus de la pertinence de cette approche, nous savons que peu de PME disposent des ressources nécessaires pour la mettre en place efficacement. C’est là que nous intervenons.

Nous vous accompagnons à la carte ou en all-in, selon vos besoins.

Et la question du coût ?

Soyons transparents : c’est aussi une question que nous nous posons. Après plusieurs tests, nous avons trouvé la formule idéale : le 50/50.

💰 Comment ça marche ?
👉 Pour chaque euro investi en achat média (Facebook, Instagram, Google…), vous nous payez un euro en prestation.
👉 Exemple : vous investissez 500 € en publicité ? Notre accompagnement vous coûtera également 500 €.

🔹 Pourquoi ce modèle ?
Nous partageons le risque avec vous. Si les premiers tests ne sont pas concluants, nous vous recommandons d’arrêter… et nous perdons aussi de notre côté.
Mais si nous faisons du bon travail, vous gagnez… et nous gagnons avec vous.

🚀 Un partenariat gagnant-gagnant, basé sur la performance.