Nous ne sommes pas une agence de Marketing Digital

Partons du principe que vous avez quelque chose à vendre et que vous voulez en vendre plus. C’est un bon début ! Supposons également que votre produit* est réellement bon (ce qui nous évitera de passer par une phase obligatoire de « Redesign »). Enfin, supposons que vous avez décidé de promouvoir votre produit en utilisant la puissance d’Internet.

Et bien, si vous utilisez les techniques de marketing habituelles, vous l’aurez dans le ***… Vous allez dépenser plus que cela ne vous rapportera. Pas cool, mais normal ! On est plus en 2000 après tout ! Avant 2000, votre client potentiel avait trop de temps et pas assez de contenu, on pouvait donc se contenter de balancer n’importe quoi aux téléspectateurs avides de contenu. MAIS en 2019, on a trop de contenu et pas assez de temps, du coup même les trucs les plus extraordinaires sont zappés à la vitesse de l’éclair !

C’est le passage obligatoire pour parler à notre cerveau émotionnel. Vous savez, ce cerveau qui se met en marche dès la première milliseconde d’un contenu auquel vous êtes soumis, moment où vous décidez de regarder ou de zapper. Sans une accroche originale, choquante, motivante, émouvante, amusante,… le spectateur ne vous accordera pas le droit de passer à l’étape 2.

C’est le marketing traditionnel, vous savez, le pitch commercial… Là où vous dites à tout le monde que vous êtes le meilleur. Sauf qu’en 2019, ça ne marche qu’à 2 conditions sine qua non :

1. Vous continuez à divertir en informant.
2. Vous vous adressez exclusivement au micro-segment de marché pour lequel vous êtes effectivement le plus beau, le plus fort et le meilleur.

L’étape la plus oubliée au monde et pourtant la plus importante. Occupez vous de vos clients ! Faites des pubs pour les aider à mieux tirer parti de leur produit et pas pour leur vendre quelque chose de plus. Chouchoutez-les, invitez-les dans votre villa au bord de mer, ils vous le rendrons au centuple. Ils deviendront vos ambassadeurs.

« Ce que la technologie vous a pris, la technologie vous le rendra ! » Oui ok, c’est bon… Mais de quoi parle-t-on au juste ? En fait, la technologie vous a pris les secondes d’attention que votre futur acheteur était prêt à vous accorder… il est bombardé en permanence par du contenu bien plus intéressant que votre publicité (Désolé de vous l’apprendre si brutalement). Blablabla… la technologie vous le rendra ?

C’est l’histoire d’un mec assis dans un train. Il regarde par la fenêtre et il voit des vaches, des vaches, des vaches,… Oh tient! Un éléphant, c’est bizarre ça ! C’est ça le pattern interruption : Un truc inattendu, un éléphant au milieu de vaches ! Votre pub doit être cet éléphant si vous voulez que le spectateur vous accorde quelques secondes de son attention. Voilà, ça c’est la partie « Créa » pour « créativité » du mot CréaTesting.

Mais comment savoir si vous avez besoin d’un éléphant, d’un avion ou d’un sachet de frites au Nutelllla pour attirer l’attention? Eh bien… Tatataaaa: en Testant (en même temps, si vous parlez anglais c’était facile). Et c’est là que la technologie vient à notre rescousse.

Aujourd’hui, il est  facile de tester l’idée de « l’éléphant, de l’avion ou du sachet de frites » sur un échantillon d’audience, afin de voir le message le plus efficace pour convertir votre audience cible en acheteur… Ensuite, une fois le gagnant identifié, il ne reste plus qu’à Scaler (= Faire la même chose en plus grand et devenir riche. C’est du moins le sens qu’on donne généralement à cet anglicisme dans le monde des affaires).