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Avant, lorsqu’une société souhaitait étendre ses ventes sur un marché étranger il lui suffisait de trouver un distributeur spécialisé qui distribuait ses produits à son réseau de revendeur pour s’assurer un chiffre d’affaire significatif.

Aujourd’hui malheureusement, à cause des ventes en lignes, des changements d’habitudes de consommation et de l’explosion de la concurrence, il est de plus en plus difficile pour un distributeur de convaincre son réseau de vendre un produit inconnu.

Le système allant du haut vers le bas (du distributeur au consommateur) ne fonctionne plus, il faut que la traction vienne de marché.

Mais comment créer une traction depuis le marché lorsqu’on est une société étrangère et qu’on ne dispose pas des budgets publicitaires de coca-cola ou Redbull ?

Votre ambassadeur de marque va tout faire pour augmenter la visibilité de vos produits au niveau local, régional, national et/où continental.

Son but est non seulement de positionner vos produits pour les rendre plus attirants que ceux de vos concurrents mais également d’en maximiser la visibilité dans les contraintes des budgets disponibles.

Il va s’assurer de traduire votre stratégie internationale pour la rendre pertinente au niveau local.

Il existe deux façons d’effectuer un travail d’ambassadeur de marque :

• la première consiste à engager un représentant physique qui coordonnera les efforts de communication locaux et utilisera le networking pour faire connaitre vos produits et services. Cette approche est adaptées aux grosses sociétés et aux produits et Services B2B.
• L’autre approche, particulièrement adaptées aux sociétés qui vendent des produits de grande consommation et aux sociétés qui recherchent des solutions plus flexibles, consiste à faire ce travail d’ambassadeur de marque de façon digitale, en utilisant un mix de SEA, SEO, Publicité digitale, Marketing d’influenceur … c’est l’approche que nous vous proposons.